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於 $Date$ $Time$ 發表
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宏碁小虎隊》「小金虎」宏碁資訊,靠每天06:00來訊,打下60億生意  宏碁小虎隊》「小金虎」宏碁資訊,靠每天06:00來訊,打下60億生意8月初剛上櫃的宏碁「小金虎之冠」宏碁資訊,第三季創下累季營收55.5億元、EPS 9.04元的新高紀錄。別以為新公司靠老品牌致勝,疫情時一半的人在家辦公,每天仍遵從清晨06:00即實行的鐵血紀律,就不必要員工在眼前看管,也有高戰力。 2022/11/11 遠見雜誌 文 / 陳品融 攝影 / 張智傑  8月初剛上櫃的宏碁「小金虎之冠」宏碁資訊,第三季創下累季營收55.5億元、EPS 9.04元的新高紀錄。別以為新公司靠老品牌致勝,疫情時一半的人在家辦公,每天仍遵從清晨06:00即實行的鐵血紀律,就不必要員工在眼前看管,也有高戰力。
「在大家的認知中,Acer就是一家硬體公司,但我常常說我們是『吃軟飯』的,靠著看不見摸不著的雲端,一年卻可以創造出60幾億的生意!」
宏碁汐止總部外下著綿綿秋雨,但裡頭的宏碁資訊團隊,彷彿還延續著今年八月剛上櫃時的滿面春光,總經理周幸蓉、策略長鄭大祐話匣子一開,笑語不斷。
成立於2012年的宏碁資訊,是宏碁集團旗下的雲端數位解決方案服務商,在更早之前,他們則是由子公司第三波資訊、元碁、華瞻合併而成的「電子化事業群」。
20年來歷經「分合分」階段,宏碁資訊如今展翅高飛,在全台已累積2000多家客戶,疫情間的「數位疫苗護照」便出自他們之手。在最新公布的第三季財報中,甚至繳出全年累季營收55.5億元的好成績,EPS更直衝9.04元,已超越去年的7.79元,是宏碁旗下一票「小虎隊」之冠!
「最懂地端的雲端公司,成就智能企業的推手!」在這句讓經營團隊引以為傲的標語背後,不僅有著母集團的全力支持,更是團隊多年來堅守紀律、累積而來的成果。
十年佈局,成就「最懂地端的雲端公司」2012年成立之初,宏碁資訊便承接了經濟部、司法院等大型專案,替政府做系統開發,並擴展到基礎建設,同時跨足企業,在「地端」紮穩馬步,累積許多能量。
2016年,微軟找上宏碁資訊,給了他們全台第一個雲端案子。「想起來覺得很痛苦,」周幸蓉苦笑道,當時,台灣沒有相關技術,團隊只能自己研讀資料、不斷試錯,整整九個月沒賺錢,卻因此為他們開啟了雲端世界的大門。
有了技術,但全台沒人知道什麼是雲端,說服客戶「上雲」的重要,成了關鍵難題。宏碁資訊從課程下手,整整三年,投入大量心力替客戶授課,教導他們雲端為何、又該如何與地端相輔相成。
緊接著,突如其來的疫情,讓宏碁資訊的生意迎來了爆發期。
周幸蓉回憶,去年五月碰上三級警戒,許多企業都亂了套,一位客戶急急忙忙來電,劈頭就問:「快點!我要遠距辦公,明天怎麼辦?」
這一刻,周幸蓉深刻感受到過去努力有了回報。因雙方長期累積合作關係,加上過去幾年他們不斷向客戶倡導雲端概念,對方遇到困難,心底浮上的首選就是宏碁資訊。
最終,宏碁資訊僅花費五天,便協助該客戶佈建完6000名員工使用的視訊系統,甚至直到今日,還在持續優化其餘系統。「數位轉型這件事情就是這樣,當你開啟了鈕之後,其實就是不會中斷的,」周幸蓉說。 不怕遠端管理在家員工,因為紀律早有宏碁資訊長期能獲政府、企業青睞,背後還有個幸運的因素,來自於有宏碁這位「有名的爸爸」。但他們很清楚,身為「大戶人家」的孩子,享有資源並不保證成功。
「宏碁品牌帶給我們的是責任感,」鄭大祐說,「驕傲的背後是要付出的,所以每個人都要去維護這個品牌,不要把它搞砸了。」 今年九月,宏碁資訊協助文化部建置的「藝文活動管理暨報名系統」,剛在2022年全球資通訊科技卓越獎(2022 WITSA Global ICT Excellence Award)中脫穎而出,這已是他們連續第三年榮獲這項「資通訊界的奧斯卡獎」。
「第一次覺得自己很幸運, 第二次覺得好像有點厲害,第三次證實自己真的很厲害!」周幸蓉語氣中滿懷自豪。
他們究竟怎麼做,才得以讓公司不停優化、持續成長?  首先對內,有著「鐵血的紀律」。每天早上六點鐘,鄭大祐都以訊息提醒待辦事項,週會、專案會議,也從不馬虎,「受這樣的訓練,以後就天不怕地不怕!」鄭大祐說。 事實證明他是對的。疫情爆發前期的某天,周幸蓉打電話給鄭大祐:「一半的人在家辦公,我們的專案怎麼辦?」想不到,電話那頭的鄭大祐老神在在:「這沒有問題,我們有定期的會議,該開的還是要開。」長期累積的自律,讓公司順利免去動盪時期的混亂。 接著對外,將過去提供的服務SOP化,加快日後為客戶客製化的流程,並且重視「客戶旅程」,讓彼此得以共同成長。周幸蓉舉例,有個長期合作的科技業客戶,過去第一筆訂單不到50萬,如今一年已貢獻宏碁資訊兩億生意。 最後,還有在董事長陳俊聖的鼓勵下,有了許多和其他小老虎共同接單協作的機會。由於宏碁資訊的主責雲端業務,和海柏特、宏碁遊戲、建碁、倚天酷碁等都有許多合作機會。 身為大戶人家的小孩,他們沒有感受到包袱,反而更加看清了自己的責任,上櫃之後尤其如此,「以前只要對內負責,現在要對公司負責、對股東負責、對所有人負責。」兩人不諱言。 專注本業,開拓3+2藍圖如今,宏碁資訊的客戶數已準備跨越3000大關,下一步的策略發展藍圖,是持續擴大產品線、加深與客戶間的長期合作、優化雲端託管平台,接著,為了持續壯大市場地位,也準備出手併購,並將眼光擴及海外市場。
乘著數位轉型的浪潮,從地端飛上雲端,看在周幸蓉眼裡,一切都是點滴累積,多年佈局,總算可以自豪地說:「我們真的準備好了!」
採訪最末,周幸蓉拿出宏碁資訊設計的魔術方塊,上頭是他們引以為傲的標語、成果、與組織精神,或許就像他們的下一步:靈活地玩,未來可以扭轉無限可能。
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8941宏碁小虎隊》「小金虎」宏碁資訊,靠每天06:00來訊,打下60億生意2022-11-1109:22:088297Shalin KuoMsgArticle---
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